Нобелівська премія за вплив на поведінку: уроки з роботи Річарда Талера
Нобелівську премію з економіки отримав професор Чиказького університету Річард Х. Талер.
Річард Талер (фото | AP) Як асистент професора, Річард Талер колись стикався зі студентами, які були незадоволені своїми балами — вони скаржилися, що середній бал був лише 72 із 100. Пояснення, що вони отримають літерну оцінку на кривій незалежно від абсолютних балів, не допомогли. Таким чином, Талер підвищив максимально можливий бал до 137, бал, з яким нелегко обчислити відсотки в голові, на наступному іспиті. У середньому 70% означали, що студенти, на їхню радість, набрали в середньому близько 95 балів.
Подібні прості творчі втручання присипали довгу академічну кар’єру Талера, лауреата Нобелівської премії з економічних наук 2017 року. Нобелівський комітет підкреслив його внесок у розуміння наслідків обмеженої раціональності, соціальних переваг і відсутності самоконтролю в індивідуальних рішеннях і ринкових результатах.
Класична економіка була побудована на фундаментальному припущенні раціональності — термін, який використовується в економіці дещо інакше, ніж в англійській мові. Раціональність передбачає, що люди мають ідеальне передбачення і егоїсти в матеріальному сенсі. Хоча спочатку припущення були зроблені для спрощення складних проблем прийняття рішень, з часом вони стали розглядатися як абсолютні та незмінні. Замість того, щоб розглядати такі припущення як корисні, але спрощені описи реальності, часто почали розглядати їх як реальність. Природним наслідком стало те, що прогнози економічних моделей, які спиралися на фундаментальне припущення раціональності, наприклад, ринки ефективні, почали розглядатися як заповідь. Ця некритичність домінуючої парадигми була історичним фоном, на якому почали розвиватися психологічно нюансовані теорії прийняття економічних рішень під керівництвом Даніеля Канемана (2002 Нобелівська премія), Амоса Тверського та, дещо пізніше, Річарда Талера. Зараз це модно називають поведінковою економікою.
Талер мав величезний вплив на економіку, а також на психологію, фінанси та маркетинг. Він є одним із небагатьох вчених у галузі соціальних наук, чиї концептуальні прориви надзвичайно вплинули на державну політику. Одним з його ранніх внесків була ідея «ефекту дарування», термін, який він ввів у впливовій статті 1980 року. Ідея найкраще проілюстрована в роботі, яку він написав у співавторстві з Джеком Кнечем і Деніелом Канеманом у 1990 році, яка показала, що люди цінують товари набагато більше, коли вони є, ніж коли їх немає. Експеримент, під час якого кавові кухлі були випадковим чином розподілені серед половини учнів класу в Корнеллі, виявив істотну різницю в оцінці кухля учнями, у яких вона була, і тими, хто не мав. Це було порушенням раціональності і, зокрема, прогнозу Коазіану, що оцінки будуть приблизно однаковими. Ефекти наділеності були широко задокументовані в ряді умов і використовувалися для пояснення важливих емпіричних відхилень від раціональних передбачень.
Іншою важливою ідеєю Талера був розумовий облік — люди не розглядали гроші як один великий пул, а мали окремі розумові рахунки для кожної категорії. У головній статті 1985 року він проілюстрував ідею: сім’я заощадила 15 000 доларів, щоб купити будинок для відпустки своєї мрії за п’ять років, а заощадження принесли 10% відсотків на грошовому ринку. Сім'я придбала автомобіль за 11 000 доларів через трирічний автокредит під 15%. Той факт, що сім'я могла б заощадити значну суму грошей, якби вона фінансувала це за рахунок своїх заощаджень, є нераціональним в економічному сенсі. Талер стверджував, що в цьому випадку сім'я не просто заощадила 15 000 доларів, а заощадила 15 000 доларів на будиночок для відпочинку. Такі вузькі дужки наших рахунків мають важливе значення для наших заощаджень і поведінки щодо вибору.
Талер також був одним із перших прихильників ідеї підштовхування або тонких змін у архітектурі вибору. Талер і співавтор їхньої книги «Нудж: покращення рішень щодо здоров’я, багатства та щастя» Касс Санстейн показали, що людей можна підштовхнути робити більш здоровий вибір, стратегічно розміщуючи фрукти та салати (хороші) перед картоплею фрі (погано). Вони придумали термін «лібертаріанський патерналізм», щоб наполягати на лібертаріанських коренях основи зміни архітектури вибору — патерналізм, оскільки хтось інший вирішує, що салати корисні, а картопля фрі — ні; лібертаріанський, оскільки в меню все ще є салати та картопля фрі.
Підштовхування використовуються в багатьох ситуаціях, щоб допомогти людям покращити свій вибір. Для вирішення проблеми низької норми заощаджень у багатьох країнах, наприклад, класична економіка використовуватиме стандартні макроекономічні інструменти як інструменти політики. Але поведінкова економіка скаже, що частина проблеми полягає у відсутності у людей когнітивної пропускної здатності, щоб знайти оптимальні рішення складних проблем, наприклад, скільки заощадити. Втручання політики, що керується підштовхуванням, може полягати в тому, щоб змінити значення за замовчуванням: співробітники можуть просто зняти прапорець і відмовитися замість того, щоб вибирати. Такі зміни в архітектурі вибору суттєво підвищили рівень заощаджень. Абхіджіт Банерджі та інші виявили, що невелика кількість безкоштовної сочевиці — підштовхування — більш ніж удвічі збільшує рівень імунізації в сільській місцевості Раджастана. Такий середній прибуток від нанорозмірних інвестицій, як сказав Канеман, призвів до створення групи з вивчення поведінки або підрозділу підштовхування у Великобританії, США, Сінгапурі та Австралії. Відділи підштовхування працювали над покращенням збору податків, прийняттям рішень щодо здоров’я, явки виборців тощо. Індії ще належить розробити власний підрозділ та використати віддачу від таких дешевих втручань. Нобелівська премія Талера вказує нам шлях вперед.
Поділіться Зі Своїми Друзями:
